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我國風水機構行業處于結構性供不應求 客單價持續走高

“風水”,又名堪輿、相地術、陰陽術、青襄術,是關于如何確立民居、村落和墳墓的位置、布局、朝向,以求自己和后代獲得好運的理論和方法。

風水機構是指為客戶提供風水咨詢服務的機構。

一、風水機構行業市場規模分析

據觀研報告網發布的《中國風水機構行業現狀深度分析與發展趨勢預測報告(2022-2029年)》顯示,隨著人們收入水平的提高,人們對于精神文化生活的追求越來越豐富,部分人群越來越多風水相關的玄學感興趣,對于風水機構的需求越來越增大,國內風水機構行業規模也在逐年增長,尤其是遇上一些宏觀經濟不太樂觀的時候,人們更容易去尋找一些認知范圍外的精神慰藉。2019年,國內風水機構行業市場規模達到260.82億元,保持持續增長,2020年由于各種天災人禍等事情疊加,全年風水機構市場大幅增長,規模將達到573.13億元。

隨著人們收入水平的提高,人們對于精神文化生活的追求越來越豐富,部分人群越來越多風水相關的玄學感興趣,對于風水機構的需求越來越增大,國內風水機構行業規模也在逐年增長,尤其是遇上一些宏觀經濟不太樂觀的時候,人們更容易去尋找一些認知范圍外的精神慰藉。2019年,國內風水機構行業市場規模達到260.82億元,保持持續增長,2020年由于各種天災人禍等事情疊加,全年風水機構市場大幅增長,規模將達到573.13億元。

資料來源:觀研天下整理

我國的風水機構行業區域市場規模表現出與我國區域經濟正相關的態勢。我國風水機構行業區域市場規模分布如下,其中,華東地區占比28.19%,華中占比9.52%,華南占比23.9%,華北地區占比18.9%,東北地區占比6.96%,西部地區占比12.8%。

我國的風水機構行業區域市場規模表現出與我國區域經濟正相關的態勢。我國風水機構行業區域市場規模分布如下,其中,華東地區占比28.19%,華中占比9.52%,華南占比23.9%,華北地區占比18.9%,東北地區占比6.96%,西部地區占比12.8%。

資料來源:觀研天下數據中心整理

二、風水機構行業供需規模情況

1、行業供應情況分析

2019年,我國風水機構數約為39438家,新增3673家,到2020年風水機構達到44125家,新增4687家。

2019年,我國風水機構數約為39438家,新增3673家,到2020年風水機構達到44125家,新增4687家。

資料來源:觀研天下整理

2、行業需求情況分析

根據《中國公民科學素質調查》2019年發布的最新的第十次調查結果,指出具備科學素質的中國公民占人口比例為8.47%,換句話說,超過91%的中國人不具備科學素養。

根據《中國公民科學素質調查》2019年發布的最新的第十次調查結果,指出具備科學素質的中國公民占人口比例為8.47%,換句話說,超過91%的中國人不具備科學素養。

資料來源:觀研天下數據中心整理

這點在社交分享平臺上就可以體現出來,每天都能看見轉發上百萬的破解“水逆”,還有一群熱衷占星、塔羅的人,其中年輕人是主力軍。運氣不好就把頭像換成楊超越,連券商都要每年出一篇涉及風水運勢的研報。

“算命、看相、風水”這門生意,貫穿方方面面各行各業,永遠都不會過時。

大師們掐指一算,就描繪出一個人生命的脈絡,順便指出禁忌一二,也是這么一算,錢就進了口袋。

3、細分需求市場分析

我國風水行業下游行業為各行業,主要是裝修設計行業、園林行業、企業以及個人。

(1)裝修設計

裝修設計行業主要是在建筑物的主體結構落成后,對水電、墻體、地板、天花板、景觀等進行安裝和修飾。按照建筑物的使用性質不同,裝修裝飾行業可以分為公共建筑裝飾(包括酒店、商場等商用建筑以及醫院、火車站等市政建筑,簡稱“公裝”)、住宅裝飾(簡稱“家裝”)以及幕墻裝飾,其中家裝根據客戶的類型又可分為全裝修(最終客戶為房地產商)、零散家裝(最終客戶為個體業主)以及定制家裝(房地產商為中介、最終客戶為個體業主)。

作為房地產業的上游行業,裝修裝飾行業的景氣度與房地產市場的發展息息相關,最直接的表現就是受到房地產開發投資的影響。從2013年到2015年,房地產開發投資的增速放緩,同年的裝修裝飾行業訂單量增速也同步下降,甚至到了2015年即使房地產開發投資仍有888%的增速而裝修裝飾行業的訂單量卻變成了負增長。到了2016年房地產開發投資的增速企穩并小幅回升后,裝修裝飾訂單量迅速大幅反彈。

裝修裝飾全行業的主營業務收入水平保持著逐年增長的趨勢,但毛利率卻從2013年開始顯著下滑,至2016年已下降了323個pct至1333%。這主要是由于裝修行業技術含量低、進入門檻較低,近年來行業內有許多新的進入者,加劇了市場競爭,同時下游房地產市場景氣度下降,二者疊加導致建筑裝飾行業毛利率下滑。

2015年中國家居裝修行業市場規模已達1.83萬億元,截止至2017年中國家居裝修行業市場規模增長至突破2萬億元,達到2.1萬億元。進入2018年,中國家居裝修行業市場規模達到了2.23萬億元左右。根據預測,到2020年中國家居裝修行業市場規模將達到2.49萬億元。

2015年中國家居裝修行業市場規模已達1.83萬億元,截止至2017年中國家居裝修行業市場規模增長至突破2萬億元,達到2.1萬億元。進入2018年,中國家居裝修行業市場規模達到了2.23萬億元左右。根據預測,到2020年中國家居裝修行業市場規模將達到2.49萬億元。

資料來源:觀研天下整理

(2)房地產行業

2020年初,新冠肺炎疫情集中爆發,給我國經濟發展帶來較大沖擊。面對經濟的下行壓力,中央加大逆周期調節力度,強調積極的財政政策更加積極有為,穩健的貨幣政策要更加靈活適度,保持流動性合理充裕,多次降準降息下,貨幣環境整體表現較為寬松。具體來看,在2月、4月中央下調了1年期和5年期以上LPR,央行亦通過多次公開市場操作釋放流動性,年內7天逆回購利率下調兩次至2.2%,14天逆回購利率亦下調兩次至2.35%;中期借貸便利(MLF)操作中標利率全年下調30個基點至2.95%,TMLF中標利率亦下調至2.95%,利率的下調帶動企業融資成本的下降,個人端房貸利率亦有所下調。

根據中國房地產指數系統對100個城市的新建住宅樣本調查數據,2020年1-11月百城新建住宅價格累計上漲3.19%,漲幅較去年同期擴大0.28個百分點。一季度受疫情影響新建住宅價格累計漲幅較去年同期明顯收窄,二季度以來隨著疫情影響逐步減弱,各季度累計漲幅較去年同期均有所擴大,二、三季度累計漲幅均在1%以上,10-11月價格累計上漲0.72%,較去年同期擴大0.36個百分點。單月來看,2020年11月,百城新建住宅均價15755元/平方米,同比上漲3.63%,漲幅較10月擴大0.11個百分點;環比上漲0.32%,較10月收窄0.08個百分點,漲幅連續41個月在0.6%以內,維持在低位區間,整體價格平穩運行。

從各梯隊城市表現來看,一線城市疫情下表現出較強韌性,疫情后市場快速回溫,2020年1-11月一線城市價格累計上漲3.77%,在各梯隊城市中漲幅最大,較去年同期擴大3.43個百分點。二線部分城市政策收緊后,市場降溫,1-11月二線城市價格累計上漲3.32%,較去年同期收窄1.13個百分點。三四線代表城市價格累計上漲2.26%,漲幅較去年同期收窄1.52個百分點,收窄幅度在各梯隊城市中最大。從各城市群來看,2020年1-11月長三角、珠三角新建住宅價格累計漲幅較去年同期均明顯擴大,其中長三角累計漲幅為近四年同期最高水平。

園林建設

中國園林綠化行業市場規模以相應年度園林綠化建設項目的已完工合同總值計,已從2014年的5947億元增至2019年的8558億元,年復合增長率為7.6%。中國東部的市場份額預計持續約占中國整體園林行業市場的45%,從而帶來增長空間。在經濟快速增長、戰略性產業轉型和城鎮化率提高的推動下,公共園林綠化的市場規模從2014年的2451億元大幅增至2019年的3489億元,年復合增長率為7.3%。隨著房地產和旅游景點綠化覆蓋率的需求不斷增加,私人園林綠化的市場規模從2014年的3496億元增至2019年的5069億元,年復合增長率為7.7%。由于公眾的日益關注和政府不斷給予支持,預計到2024年底,公共園林綠化和私人園林綠化的市場規模將分別進一步增至4452億元及7207億元,從2019年至2024年的年復合增長率分別為5.0%及7.3%。

3、行業供需平衡分析

目前我國風水機構行業處于結構性的供不應求。之所以說是結構性的供不應求,主要是真正好的能滿足人們精神生活需求的好機構不多,市面上雖然風水機構較多,但大多水平低劣,欺騙摸魚的風水機構太多,很多并不能真正滿足人們對于風水的相關需求,許多機構回頭客不多,一錘子買賣較為普遍。

三、消費市場特點分析

1、需求偏好

調查顯示,我國愿意請用風水服務和不愿意請用風水服務的比例大致各占一半,而請用風水服務的消費者中,有大部分其實是不愿意付費,或者說付費意愿不高的,僅10%左右的人群主動表示愿意為風水服務進行付費。

調查顯示,我國愿意請用風水服務和不愿意請用風水服務的比例大致各占一半,而請用風水服務的消費者中,有大部分其實是不愿意付費,或者說付費意愿不高的,僅10%左右的人群主動表示愿意為風水服務進行付費。

資料來源:觀研天下數據中心整理

2、價格偏好

調查顯示,在使用風水服務的人群中,一半以上的人群花費在0-200元的區間,表明很多人花費不高,不過也有20%左右的人,在風水服務上面花費超過1000元。

調查顯示,在使用風水服務的人群中,一半以上的人群花費在0-200元的區間,表明很多人花費不高,不過也有20%左右的人,在風水服務上面花費超過1000元。

資料來源:觀研天下數據中心整理

3、品牌偏好

調查顯示,風水機構消費者品牌忠誠度普遍不是很高,但仍有20%左右的消費者會選擇特定的一個風水機構進行服務,大部分消費者則會選擇數個特定的機構給自己進行風水服務。

調查顯示,風水機構消費者品牌忠誠度普遍不是很高,但仍有20%左右的消費者會選擇特定的一個風水機構進行服務,大部分消費者則會選擇數個特定的機構給自己進行風水服務。

資料來源:觀研天下數據中心整理

4、其他偏好

對于請風水服務的效果調查顯示,大部分消費者還是不太認可風水服務,認為其更多只是心里安慰,作用不大。

對于請風水服務的效果調查顯示,大部分消費者還是不太認可風水服務,認為其更多只是心里安慰,作用不大。

資料來源:觀研天下數據中心整理

四、風水機構行業成本分析

對于風水機構而言,它們大多是典型的輕資產運營型企業,成本主要來自于場地費用和人力成本,兩者占據了九成以上的企業營運成本。

對于風水機構而言,它們大多是典型的輕資產運營型企業,成本主要來自于場地費用和人力成本,兩者占據了九成以上的企業營運成本。

資料來源:觀研天下數據中心整理

五、風水機構行業價格現狀分析

由于風水機構的客戶普遍為高凈值用戶,人們越有錢越愿意為風水付費,使得我國風水機構行業客單價持續走高,2020年行業人均客單價達到1091元/年。

由于風水機構的客戶普遍為高凈值用戶,人們越有錢越愿意為風水付費,使得我國風水機構行業客單價持續走高,2020年行業人均客單價達到1091元/年。

資料來源:觀研天下數據中心整理

長遠來看,風水機構客戶對于風水方面的花費必將隨著人均收入的提高而持續增長,部分年份如果出現天災人禍等影響宏觀經濟的現象,則很容易在短期內出現劇烈的波動。

長遠來看,風水機構客戶對于風水方面的花費必將隨著人均收入的提高而持續增長,部分年份如果出現天災人禍等影響宏觀經濟的現象,則很容易在短期內出現劇烈的波動。

資料來源:觀研天下數據中心整理

資料來源:觀研天下數據中心整理

資料來源:觀研天下數據中心整理(WWTQ)

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