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我國燈飾燈具行業現狀 無序化競爭嚴重 差異化、品牌化發展迫在眉睫

通常如今人們將照明的燈具叫作燈飾,從稱謂上人們就可以看出,燈具已不僅僅是用來照明,它還可以用來裝飾房間。燈飾的設計,不但側重于藝術造型,而且設計時還考慮到燈型、色、光與環境格調相互協調、互襯托,達到燈與環境互相輝映的效果。

現如今燈飾的種類已經多式多樣,從客廳、餐廳、臥室、廚衛到走道、陽臺、吧臺,從室內走向室外,更多的去點綴周圍的環境,而現代燈飾的設計風格也越來越多樣化,古典、現代、時尚、歐式、美式、清爽、豪華風,美不勝收。根據燈飾的材質來分類,燈飾可以可分為五大類:、布藝燈、石材燈、玻璃燈和。五類燈飾各具特色,承擔著滿足不同年齡喜好、不同消費層次、為不同房間風格添彩的作用。

現如今燈飾的種類已經多式多樣,從客廳、餐廳、臥室、廚衛到走道、陽臺、吧臺,從室內走向室外,更多的去點綴周圍的環境,而現代燈飾的設計風格也越來越多樣化,古典、現代、時尚、歐式、美式、清爽、豪華風,美不勝收。根據燈飾的材質來分類,燈飾可以可分為五大類:、布藝燈、石材燈、玻璃燈和。五類燈飾各具特色,承擔著滿足不同年齡喜好、不同消費層次、為不同房間風格添彩的作用。

資料來源:觀研天下整理

1、行業銷售渠道

根據觀研報告網發布的《中國燈飾燈具行業現狀深度研究與發展前景分析報告(2022-2029年)》顯示,近年來我國燈飾行業銷售渠道愈發分化,就目前而言,我國燈飾企業在國內的銷售渠道主要有經銷商渠道、設計師渠道、零售工程渠道、電商渠道和房產集采渠道,其中經銷商渠道占比最大,但是近年來受到電商渠道、設計師渠道等銷售渠道份額的擠壓,其比重呈現下滑趨勢。如今,我國保障性住房建設以及危房改造等政策的持續落地,這將會是我國燈飾行業發展的機遇之一,預計我國燈飾行業房產集采渠道比重或將有所上升。另外,我國建設統一大市場已經大勢所趨,因此未來燈飾行業零售工程渠道比重或將繼續上升。

我國燈飾行業銷售渠道情況

銷售渠道 現狀
經銷商渠道 行業主要銷售渠道,是燈飾企業賴以生存的核心渠道,我國大部分燈飾企業都是采用“前店后廠”的坐商模式,店面主要接待的就是來自全球各地的經銷商。然而,近年來隨著電商渠道的崛起,消費者消費習慣的變化,再加上店面租金、人員工資待遇等運營成本的不斷堆高,經銷商的銷量和利潤雙雙下滑,生存處境愈發艱難。目前,我國燈飾行業傳統經銷商渠道的銷售占比已經從以往的80%以上下降到如今的50%左右,盡管如此,但傳統經銷商渠道仍將是燈飾企業的首選渠道。
房產集采渠道 精裝房政策的全面貫徹實施,使得國內眾多燈飾照明企業紛紛挺進該渠道。房產集采渠道訂單金額大,產品款式相對單一,是很多燈飾照明企業擠破頭都要搶到手的生意。然而,由于房產集采訂單的利潤十分微薄,而且結算周期很長,財務風險極大,所以目前真正能夠躋身房產集采渠道燈飾企業并不多,主要都是一些上市燈飾照明企業,中小燈飾企業直接承接房產集采訂單的少之又少。
設計師渠道 設計師這一群體對終端用戶的影響巨大,隨著消費者習慣的改變,國內中高端消費群體的燈飾選購基本上都會重點參考設計師的意見,甚至不少已經在裝修設計方案中嵌入燈飾產品。因此近年來,在經銷商渠道發展渠道瓶頸之后,越來越多的燈飾企業著眼于設計師渠道的推廣,且設計師渠道的銷售比重有逐年攀升的趨勢。然而,在我國燈飾企業在設計師渠道的投入與產出嚴重不成正比。與經銷商渠道不一樣的是,設計師資源十分分散,企業通過設計師渠道銷售成本往往較高。
電商渠道 隨著我國電商、直播、短視頻的發展,以及5G時代的到來,網絡購物用戶規模不斷擴大,越來越多的燈飾照明企業開始涉足電商渠道。但目前在燈飾電商領域做得較好都是一些老板較為年輕的企業,這類老板具備互聯網思維,而且敢闖敢拼,不受傳統營銷套路的束縛。
零售工程渠道 隨著互聯網的普及,行業信息渠道被全面打通,再加上交通越來越便捷高效,越來越多的終端消費者和工程用戶前往燈飾源產地選購燈飾產品,使得燈飾行業零售工程渠道銷量迅猛崛起,占比持續擴大。與此同時,由于零售工程業務競爭越發激烈,利潤空間嚴重縮水,大部分零售工程訂單的毛利率已經下降到50%以下。

資料來源:觀研天下整理

總的來說,當前我國燈飾行業銷售渠道較為分化,這使得燈飾照明企業的市場營銷難度大大增加,疊加疫情影響,國內整體燈飾市場行情也較為低迷,企業之間的競爭愈發激烈,其中中小燈飾照明企業壓力山大。

2、行業盈利情況

燈飾照明行業是一個很寬泛的行業,所以有很多細分品類。而且行業主要是以組裝配件為主,整體門檻比較低。因此在行業銷售渠道分化,市場營銷難度加大背景下行業競爭日益激烈,企業之間也形成了打價格戰,拼成本的局面,疊加新冠疫情影響,導致了我國燈飾行業的盈利下降。

以我國燈飾行業上市龍頭公司雷士照明(雷士國際)和歐普照明為例:近幾年來雷士照明和歐普照明的凈利潤率均呈現下降態勢。2019年雷士照明凈利潤還有37.03億元,凈利潤率約為66.63%;然而到2020年其凈利潤和凈利潤率便分別下降至-0.2億元和-0.85%;到2021年受到海外訂單影響(2021年我國照明行業出口總額654.70億美元,同比增長達24.50%,比2019年增長44.09%),其凈利潤和凈利潤率較2020年有所回升,但仍然大不如前,公司盈利能力已經下降。

以我國燈飾行業上市龍頭公司雷士照明(雷士國際)和歐普照明為例:近幾年來雷士照明和歐普照明的凈利潤率均呈現下降態勢。2019年雷士照明凈利潤還有37.03億元,凈利潤率約為66.63%;然而到2020年其凈利潤和凈利潤率便分別下降至-0.2億元和-0.85%;到2021年受到海外訂單影響(2021年我國照明行業出口總額654.70億美元,同比增長達24.50%,比2019年增長44.09%),其凈利潤和凈利潤率較2020年有所回升,但仍然大不如前,公司盈利能力已經下降。

資料來源:同花順

歐普照明盈利情況來看,2018年歐普照明凈利潤約為8.99億元,銷售凈利潤率約為11.24%;到2020年其凈利潤下降至約8億元,銷售凈利潤率下降至約為10.04%;2021年同樣受到海外訂單大幅增長影響其凈利潤大幅上升,但是其凈利潤率仍然低于2018年水平。可以看出當前公司的盈利能力還是不如2018年。

歐普照明盈利情況來看,2018年歐普照明凈利潤約為8.99億元,銷售凈利潤率約為11.24%;到2020年其凈利潤下降至約8億元,銷售凈利潤率下降至約為10.04%;2021年同樣受到海外訂單大幅增長影響其凈利潤大幅上升,但是其凈利潤率仍然低于2018年水平。可以看出當前公司的盈利能力還是不如2018年。

資料來源:同花順

我國燈飾行業盈利水平下降,使得我國照明燈具行業投資熱情也下降。在2018年我國照明燈具行業投資事件還有44起;到2021年便只有21起;截止至今年6月也只有6起投資事件。

我國燈飾行業盈利水平下降,使得我國照明燈具行業投資熱情也下降。在2018年我國照明燈具行業投資事件還有44起;到2021年便只有21起;截止至今年6月也只有6起投資事件。

資料來源:IT桔子

3、行業存在的問題及挑戰

(一存在的問題

當前我國燈飾行業存在的主要問題是市場集中度低、無序競爭嚴重。一方面,我國燈飾行業進入門檻低,因此市場大大小小的燈飾企業成千上萬,且大部分企業品牌意識薄弱,市場集中度也較低,幾家頭部企業加起來市場份額仍不足10%;另一方面,燈飾在產品形態方面,現代燈、美式燈、水晶燈、中式/新中式燈等各色產品琳瑯滿目,而燈飾是一個低關注度、低頻消費的產品,消費者購買之后一般不會再關注,很難形成品牌效應。

疊加上行業銷售渠道分化,因此在企業之間的競爭日益激烈,而許多企業為了贏得市場,則紛紛降低低價,壓縮成本,使得行業市場競爭無序化加劇。

二)面臨的挑戰

當前我國燈飾行業面臨的挑戰主要有:原材料價格猛漲、產品出口運費暴漲、土地和人力成本上升、新冠疫情等。

當前我國燈飾行業面臨的挑戰主要有:原材料價格猛漲、產品出口運費暴漲、土地和人力成本上升、新冠疫情等。

資料來源:觀研天下整理

受大宗商品價格上漲,疊加疫情這一突發介入因素的攪動,致使全球IC芯片、MCU、MOS管、整流橋、鋁基板、PCB、被動元件、塑件、紙品等制造業供應鏈上幾乎所有產品價格大幅上漲并伴隨不同程度的缺貨,因此我國燈飾行業的原材料材料價格上漲。

出口市場方面,疫情造成了全球制造業需求的先抑后揚,大量貨物堆積疊加港口效率降低,使得國際航運業爆艙缺柜且價格暴漲,而我國又是燈飾的出口大國之一,因此燈飾產品出口運費增長對行業是一大挑戰。

另外,我國燈飾照明制造業在供給側長期面臨中國制造業的共性問題,即人工、土地等各項生產要素成本的上升。我國第七次人口普查數據顯示勞動年齡人口比十年前減少了3000萬,而且新一代勞動力更青睞于近年來快速崛起的快遞、外賣等服務業,這便使得我國制造業普遍面臨招工難和土地貴的問題。

總的來說,當前我國燈飾行業處境較為艱難,一方面,行業產品制造成本上升,同時受到業內無序化競爭如同質化低價競爭加劇,使得國內燈飾照明企業的生存壓力加大;另一方面,企業還需要應對國內外疫情持續所帶來影響。可以預見在此局勢下,國內燈飾行業將迎來洗牌,盈利能力強、財力雄厚、競爭力強的企業將占據優勢,競爭力弱的中小微企業則壓力山大,市場或將呈現出強者恒強的局面。

4、企業發展建議

盡管當前我國燈飾行業處境較為艱難,但是在我國新光源技術、科技技術的不斷進步,以及消費需求的不斷升級和分化的背景下,廣大燈飾企業面臨的機會仍較多,且在當前行業同質化競爭嚴重的背景下,企業差異化、品牌化發展迫在眉睫。

一方面,面對行業無序化競爭嚴重這一問題,為了實現行業的可持續發展,企業需要差異化競爭,精準定位客戶需求,將市場分細,產品做精、做專、做出自己的特色;另一方面,在企業夯實其內功的同時,還需要走品牌化發展道路, 打造自己的品牌,并提升其品牌知名度、美譽度和影響力,從單純的制造思維,向系統化的品牌輸出、文化輸出邁進。

除此之外,當前科技競爭加劇、人民需求升級,因此燈飾企業可以加大技術研發投入,利用5G、AI智能、人機互交、VR等技術,不斷創新,抓住智能化發展這一趨勢,提高其自身技術水平,提高產品價值量,將燈飾“制造”變成“智造”。同時可以預見我國燈飾行業產品未來將向著高端化、智能化發展。(LQM)

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